Koliko često ljudi govore ne ono što je zapravo bilo. Još češće ne govore ono što misle. Najbolji prijatelj laži je šutnja, poluistina. Laži mogu biti velike i male, ali bezazlene djetinje laži mogu dovesti do problema, a rezerve se pretvoriti u odgođene nevolje. Međutim, postoje trikovi za identificiranje varalice. Laž je povezana s emocionalnom napetošću, to se očituje u govoru, pokretima, ponašanju osobe. Što rjeđe laže, to su uočljivije.
Nužno je
Promatranje
Upute
Korak 1
Laž ima verbalne (govorne) i neverbalne (vanjske) znakove. U govoru se manifestira kao bezlično, shematsko pripovijedanje: minimum detalja, osoba, imena, uobičajenih fraza. Lažljivac se boji zbuniti u suptilnostima i izbjegava ih. Što ste više uvjereni u istinitost izrečenog, to je manje razloga da u to vjerujete. Varalica gradi priču, izračunava moguće opasnosti, stoga se pauze za pretraživanje između riječi povećavaju, pojavljuju se raščupane, nedovršene konstrukcije. Praznine su ispunjene riječima-parazitima, interjekcijama. Reakcija na vaše primjedbe je usporena (razmišljanje o odgovoru i predviđanje razvoja situacije). Sugovornik izbjegava izravan odgovor, ne može reći čvrsto "da" ili "ne", zazire ili zaglibi u sitnicama. Nagla promjena teme koristi se kao distrakcija kada laži odu predaleko. Pokušajte iznenada promijeniti temu u razgovoru s lažovom - vidjet ćete, primit će olakšanje.
Korak 2
Psiholozi identificiraju neke govorne figure koje odaju laž. Kad govornik naglasi svoju iskrenost, može se zakleti na sve poznate načine („Kunem se svojim zdravljem“, „Dajem ruku odsječenu“itd.) Izbjegavanje odgovora obično se može identificirati frazama: „Ja ne mogu se sjetiti”,„ Nisam to rekao. ",„ Ne želim razgovarati o tome ". Izbjegavanje jasnog "da" ili "ne" provodi se uz pomoć psihološkog napada na vas: "Rekao si sam!", "Poštuješ li me?", "Ne znam o čemu pričam otprilike, nisam to rekao "," Ne moram odgovarati na takva pitanja. " Ponekad sugovornik može pokušati pridobiti vaše povjerenje i poistovjetiti se s vama: "I vi i ja smo slični", "Imam isti problem."
3. korak
Laži također ostavljaju vanjske znakove. Budući da je ovaj proces vrlo emotivan, odražava se na licu i tijelu. Mijenjaju se izrazi lica: varalici lice pocrveni (krv navali na glavu), usne mu se trgnu. Odvraća pogled, nesposoban izdržati tvoj pogled. Međutim, on može, naprotiv, gledati iz blizine. Često trepće, trzaji kapaka, zjenice se mogu proširiti (od uzbuđenja). Odgovarajući na pitanja, ona sužava oči.
4. korak
Obično u razgovoru ljudi gestikuliraju, ali geste lažljivca odaju njegovu laž i predstavljaju vam signal. U razgovoru može dodirnuti uho, protrljati nosčić, ogrebati oči. Ako ima nakita, ponekad povuku kuglice. Uzbuđenje povećava potrebu za kisikom, a osoba gubi ovratnik, kravatu. Sugovornik nastoji zauzeti što manje prostora, smanjuje se, držanje je prisilno, ruke su zalijepljene za tijelo. Koriste se i obrambeni pokreti: prekrižene ruke i noge (u gležnjevima), zatvoreni dlanovi. Lažljivac se neprestano vrpolji u stolici, ne može naći mjesto za sebe, čini brojne male pokrete nogama (njišući se, tapkajući itd.)
Korak 5
"Gospodin govora tijela" Alan Pease identificirao je 5 glavnih vanjskih signala: trčeći pogled, lagani osmijeh koji ne napušta lice, mikronapetost mišića lica (sjena je prošla), kontrola trenutne reakcije sugovornika lažljivih, autonomnih reakcija na licu.
Korak 6
Dakle, razvijajući svoje moći promatranja, možete utvrditi govori li vam se istina. Ali treba imati na umu da neki znakovi mogu biti karakteristični za osobu čak i kad ne laže - ona to jednostavno jest. Primjerice, on ima naviku prekrižiti noge kad sjedi ili uvijek razgovara s osmijehom. Stoga, ako niste dobro proučili sugovornika, onda riskirate upasti u "Brokaw zamku". Ime je dobio po slavnom američkom TV voditelju Tomu Brokawu: ovo je pogrešno prihvaćanje postupaka koji su prirodni za osobu kao znakovi laži.
