Uvjeravanje može biti korisno i u poslu i u osobnom životu. Da biste savladali ovu umjetnost, morate znati tajne uspješne komunikacije i naučiti ih primijeniti u praksi.
Psihologija komunikacije
Da biste uspješno uvjerili sugovornika da ste u pravu, morate znati osnove psihologije komunikacije. Nemojte previše pritiskati osobu. U suprotnom, neće se složiti s vama samo zbog tvrdoglavosti. Nije lako prihvatiti tuđe stajalište odustajanjem od svog mišljenja. Samopoštovanje vašeg sugovornika neće vam dopustiti da brzo napustite njihova uvjerenja. Stoga u prepirci ne smijete biti previše ustrajni.
Imajte na umu da neće biti lako uvjeriti sugovornika u nešto. Ima svoj svjetonazor, svoje koncepte i vjeruje u vlastitu pravednost. Potrebno je neko vrijeme za obnovu. Budite strpljivi i shvatite da su vam potrebni jasni argumenti u logičnom slijedu.
Upotrijebite nekoliko kanala percepcije odjednom kako bi se informacije koje dajete bolje asimilirale. Kad želite osobi nešto dokazati, nemojte samo navoditi razloge, već dodatno pokazati neke materijale, na primjer, grafikone. Ako držite prezentaciju, svakako demonstrirajte proizvod, pustite da se drži i dodirnite ga.
Uvjeri sugovornika
Isprobajte metodu 3-da. To je kako slijedi: ako se vaš sugovornik dva puta složio s vama i treći put ćete najvjerojatnije čuti "da". Pitajte svog sugovornika o nekoliko očitih stvari. Morate biti sigurni da se slaže s vama. A onda iznesite svoju ideju u koju ga želite uvjeriti.
Da biste brzo pretvorili sugovornika u svog saveznika, počnite zrcaliti njegovu pozu. Samo nemojte sve ponavljati za osobom, to će biti previše uočljivo. Djelomično kopirajte pozu, položaj ruku i nogu ili čak okretanje trupa osobe s kojom razgovarate. Tako ćete imati veće šanse za uspjeh, jer vas osoba podsvjesno uzima za svoje.
Riješite se parazita riječi i navike brbljanja ili razvlačenja riječi. Drugima bi trebalo biti lako slušati vas. Učinite sve tako da sugovornik savršeno opazi ono što ste rekli. Da biste to učinili, neka vaše fraze budu kratke, jasne i jasne. Ne odstupajte od glavne priče, jer bi u suprotnom pažnja osobe mogla biti oslabljena.
Nekoliko je uobičajenih pogrešaka koje biste trebali izbjegavati ako sugovornika želite uvjeriti u nešto. Neki svoje stajalište temelje na prilično subjektivnim percepcijama i neprovjerenim činjenicama. Ovu liniju rasuđivanja lako ćete prekinuti. Drugi pokušavaju varati i izmicati. Oštroumna osoba lako će otkriti vašu obmanu. Imajte na umu da drugi mogu podsvjesno osjećati laž i budite iskreni s njima.
