Sposobnost utjecaja na čovjeka riječima može biti vrlo korisna u životu. Često postoje situacije kada je potrebno natjerati osobu da prihvati vaše mišljenje i promijeni svoje ideje o bilo kojoj temi. Ova vještina posebno je cijenjena među diplomatima, političarima, obavještajcima i drugim strukama koje izravno rade s ljudima.
Prvo, morate identificirati dominantan sustav ljudske percepcije. Odnosno, da otkrije kako prima većinu informacija: kroz sluh, vid ili taktilne senzacije. Obično osoba to sama ukazuje, samo nesvjesno. Ako vas neprestano traži da nešto pogledate, tada je vizualni sustav dominantan. Ako čujete - slušni.
Zatim stvorite ugodnu atmosferu uzajamnog razumijevanja. Pažljivo slušajte osobu, zabilježite koje riječi koriste, gdje zastaju i tako dalje. Morate oponašati njegov način govora. To nije tako lako učiniti, s obzirom na to da sugovornik ne bi trebao primijetiti očita odstupanja u vašem ponašanju. Čak je poželjno stajati u istom položaju kao i on, tada će razgovor teći još ugodnije.
Nakon toga možete prijeći na udar. Recite nam točno što želite dobiti. Ovisno o temperamentu druge osobe, vaš govor može biti agresivan, smiren ili molećiv. Idealno ako uspijete zbuniti drugu osobu. U ovom trenutku neće puno razumjeti i gotovo sigurno će se složiti da vam pomogne.
