Pregovaranje je sastavni dio bilo kojeg tijeka rada. Mogu se odnositi na zapošljavanje zaposlenika, komunikaciju s kupcima ili dobavljačima itd. Pobjedu u pregovorima možete postići samo ako imate iskustva i sposobnost ispravnog kretanja prema svom cilju.
Upute
Korak 1
Pripremite se za pregovore unaprijed. Da biste iz njih izašli kao pobjednici, morate znati što je više moguće o položaju vašeg protivnika. Prikupite što više podataka o pitanju o kojem će se raspravljati. Morate imati jake argumente koji mogu preokrenuti tijek pregovora u vašu korist.
Korak 2
Ako iz pregovora želite izaći kao pobjednik, nikada nemojte sugovorniku iznositi sve svoje namjere. Glavna pogreška koju možete napraviti tijekom razgovora je otkrivanje svojih radnji koje će uslijediti u slučaju da se događaji odvijaju u vašu korist. Govoreći sugovorniku prije vremena o onome što namjeravate poduzeti, dajete mu priliku da se pripremi za posljedice. Dakle, lišavate si mogućnosti da novim adutima branite svoj stav. Pokušajte biti spremni na bilo kakve postupke sugovornika, ali nikada ga nemojte upozoravati na moguće radnje odmazde.
3. korak
Dobar način za pobjedu u pregovorima je da se predstavite kao nesposobni u ovom pitanju. Neka osoba s kojom razgovarate vjeruje da ste potpuno neuki u temu. Neka vjeruje da je vaš poraz u predstojećim pregovorima neizbježan. Tijekom ovih pregovora morat ćete se pojaviti kao potpuno druga osoba s cijelim nizom alata koji vam omogućuju da lako uništite sve argumente svog protivnika. Ova će vam taktika pomoći da protivnik izgubi budnost. Neće biti spreman za komunikaciju s vama i, najvjerojatnije, izgubit će pregovore.
4. korak
Neka vaš sugovornik prvo govori, izvucite što više informacija, neka govori što više. Pregovaranje je verbalni dvoboj u kojem stranke razmjenjuju argumente pokušavajući oslabiti protivnikovu poziciju. Što više osoba razgovara, to više otkriva svoje karte. Imajte na umu da osoba s kojom razgovarate može biti iskusan pregovarač. Najvjerojatnije zna ove trikove. Ako ne možete saviti liniju, pokušajte izvršiti pritisak na emocije, postanite određeni nadražujući suparnik. Navedite ga da donosi emocionalne odluke.
Korak 5
Ponašajte se kao da nemate što izgubiti. Ne pokazujte sugovorniku da su vam rezultati pregovora vrlo važni. Praksa pokazuje da osoba koja nema što izgubiti gotovo uvijek pobjeđuje. Dobar primjer bila bi komunikacija s dobavljačem bilo kojeg proizvoda koji je spreman napraviti popuste, ne čini to, a istodobno ima mnogo konkurenata u svom području djelovanja. Ako se ne možete složiti s njim pod prihvatljivim uvjetima, pokažite mu da nije monopolist i spremni ste se obratiti drugim dobavljačima.
