Uvjerljiv govor, popraćen izražajnim neverbalnim komponentama, cijela je umjetnost, savladavanje koje je korisno ne samo psiholozima, već i svima koji teže postići uspjeh u komunikaciji. Međutim, čak i bez trošenja puno vremena na proučavanje sustava kodiranja i dekodiranja usvojenih u određenom društvu, možete natjerati osobu da vam vjeruje jednostavnim tehnikama.
Upute
Korak 1
Usredotočite se na kontakt očima. Ljudi su svjesni da je averzija očiju dokaz laganja. Ali to dovodi do činjenice da ga previše pažljiv pogled prema sugovorniku čini nesigurnim i sumnja u neiskrenost. Nemojte ga brkati s pretjerano upornim bušenjem. Dovoljno je održavati kontakt, s vremena na vrijeme ostavljajući svog kolegu bez stalnog vizualnog nadzora.
Korak 2
Budite mirni i samopouzdani. Sugovornik ne bi trebao imati osjećaj da pokušavate izvršiti pritisak na njega. Istini ne bi trebalo biti obilje dokaza, argumenata. Što ste ustrajniji i ustrajniji, što više pokušavate utjecati na sugovornika, brže se zamjenjuju sve više i više novih, a ponekad i apsurdnih argumenata, to je vjerojatnije da ćete biti osumnjičeni, ako ne i za obmanu, onda barem za činjenica da ni sami niste baš sigurni u istinitost poruke koja se isporučuje.
3. korak
Ponašajte se prirodno. Ne biste trebali nailaziti na nekoga tko ima druge ciljeve, a ne samo komunikaciju. Čak i ako namjerno dajete lažne podatke, pokušajte ih zaboraviti. Držite se svog uobičajenog stila komunikacije, pogotovo ako razgovarate s nekim vama bliskim. Ne zasićujte govor i kretanje simbolima koji se smatraju "uvjerljivima", oni mogu privući pažnju i natjerati osobu da pomisli da ih imate razloga koristiti.
4. korak
Izbjegavajte upadanje riječi u vaš govor koje bi naglasile da govorite istinu. To opet može djelovati, barem na podsvjesnoj razini, tako da osoba počinje sumnjati u vas da lažete. Ako mu ne date razlog da razmisli o takvoj mogućnosti, on neće sumnjati u istinitost vaših riječi i nećete se morati truditi da vjerujete.
