Ne može se svatko pohvaliti govorništvom. Ali ako želite, gotovo je sve moguće. Dar uvjeravanja je održiv. Bit će vam korisno i u napredovanju u karijeri i u prijateljskim raspravama. Upoznajmo se s učinkovitim savjetima kako uvjeriti sugovornika.
Upute
Korak 1
Koristite prave riječi. Svako vjerovanje je kompetentno i logički sastavljen govor. Na primjer, vi ste obični prodavač zimskih cipela.. Morate privući kupce da odaberu vaš proizvod. Umjesto uobičajenih fraza i floskula da su ovi modeli danas moderni i izgledaju sjajno na nozi, govorite jasno i poantno! Zima je hladna sezona s ledom i ozljedama. A ove su cipele tople, pouzdane i udobne. Zajedno će ove tri slonove riječi imati potreban utjecaj na osobu i pomoći vam da aktivno promovirate proizvod ili uslugu.
Korak 2
Budite na istoj valnoj duljini jezika sa svojim sugovornikom. Što to znači? Proučite osobu prije ulaska u "bitku". Ako u govoru ne koristi sleng, ni on vam nije potreban. Ako se često šali, onda ne zaostajete u pameti. Isti pristup treba primijeniti i na neverbalnu komunikaciju. S emocionalnim sugovornikom možete se ponašati otvoreno i živo. Trebali biste biti suzdržaniji s introvertima.
3. korak
Morate izgledati dostojanstveno, ali istodobno bez ikakve arogancije i patetike. Ugodan izgled uvijek privlači suosjećanje drugih. Međutim, ne biste se trebali truditi biti modniji i glamurozniji od svih ostalih. Zapamtite da sugovornik kojeg želite u nešto uvjeriti mora imati mjesto za stepenicu više od vašeg. Napokon, uvijek može reći ne. A onda neuspjeh cijele vaše slike.
4. korak
Stvorite ugodno okruženje za razgovor. Ispravnim pristupom možete sugovornika uvjeriti telefonom, e-poštom ili osobno. Posljednja opcija je, naravno, posebno učinkovita, jer ovdje možete koristiti nekoliko "magneta" odjednom: geste, pogled, reakcija sugovornika. Ali često morate igrati po tuđim pravilima. Stoga se trebate naučiti prilagoditi im i izgraditi individualne taktike. Ne zaboravite na pravo vrijeme. To bi trebalo odgovarati, prije svega, sugovorniku.
Korak 5
Nemojte pretrpavati svoj govor raznim "uh" i "aaa", često ponavljanim riječima poput "to jest", "općenito", upitnim "da". Ovo je dosadno i dosadno. U ovom slučaju možete samo izgubiti samopouzdanje, a ne uvjeriti sugovornika. Najbolji način da svoj govor očistite od ovog "verbalnog smeća" je vježbati kod kuće s diktafonom i ispred ogledala. Tako možete slušati i gledati se izvana.
Korak 6
Kontrolirajte svoje osjećaje. Pozitivna, logična prosudba i samopouzdanje trebali bi dolaziti od vas. Ako povisite ton, aktivno gestikulirate, pokušavajući dokazati svoj slučaj, to će se s vama odigrati okrutna šala i jednostavno prestrašiti sugovornika. Budi redatelj, a ne glumac.
7. korak
Slušajte, ponavljajte i analizirajte misli sugovornika. Ponavljanjem ključne logičke poveznice osobi jasno stavljate do znanja da je slušate, razumijete. U tom slučaju možete izraziti svoj stav, svoje mišljenje. Na primjer, fraza se može strukturirati ovako: „Ako sve dobro razumijem, onda mislite da … To je razumno, razumijem. (stanka) Mislim da će biti učinkovitije ako …”. Samo nemojte koristiti opozicije poput "ali", "svejedno" ili "međutim". Ovo odmah gradi zid između vas i druge osobe. Samo predložite opcije i ne zaboravite ih potkrijepiti argumentima.
