Odgovor na pitanje dobro je poznati polemički trik koji se već dugo koristi u raspravama u određene svrhe. Brojni protivnici koriste se ovom tehnikom intuitivno, ali češće joj pribjegavaju namjerno. Zašto je to potrebno?
Na pitanje je moguće odgovoriti pitanjem, a u nekim je slučajevima čak i potrebno. Postoji mišljenje da je nepristojno koristiti ovu tehniku. Napokon, obrazovani bi ljudi trebali dati samo izravne odgovore na pitanja. Ali to je problem obrazovanja, a ne polemike. A pametni govornici koriste ovu vrlo ispravnu osobinu - da ne odgovore na pitanje pitanjem - da bi vješto uhvatili inicijativu u razgovoru. Poznato je da je onaj koji postavlja više pitanja taj koji kontrolira dijalog i dominira sugovornikom. Ova tehnika "pitanje na pitanje" može biti vrlo korisna za preuzimanje inicijative u odgovornim i sudbonosnim pregovorima, a još više ako shvatite da pokušavaju manipulirati vama i nametnuti vaše mišljenje u razgovoru. Najbolja obrana je napad. I ovdje već možete primijeniti još jednu učinkovitu tehniku - "napad s pitanjima". Uvijek je teže i odgovornije odgovoriti nego pitati, stoga je u sporu važno češće postavljati pitanja, provocirati sugovornika na rasuđivanje. Cilj je, opet, preuzeti inicijativu i dovesti protivnika u težak položaj. Ova tehnika je prilično prikladna u drugim situacijama. Odgovarajući na pitanje pitanjem, možete se taktično, nježno i duhovito udaljiti od potrebe za odgovorom, odvesti sugovornika u sasvim drugom smjeru, pa čak i zbuniti ga. Stoga, ne želeći otkriti svoju nespremnost da daje račun, polemičar stavlja protupitanje na postavljeno pitanje. Primjer iz N. V. Gogolj "Mrtve duše": "- Koliko ste kupili dušu od Pljuškina?" - prošapće mu Sobakevič. - A zašto je vrabac pripisan? - rekao mu je Čičikov kao odgovor na ovo. " Ovu tehniku vole i veliki debatanti - tragači za istinom i profesionalni novinari. Ako vas ne hranite kruhom - dopustite mi da se svađam, onda je "pitanje na pitanje" vaša tehnika. Sugovornik se brzo otvara i čak može dati neugodne odgovore. Ako ne želite da vam odgovor bude tako neizbježan, oblikujte pitanja izravno, jasno i konkretno. U ozbiljnom razgovoru to će ukloniti moguće dvosmislenosti.
