Poznavanje osnova psihologije vrlo je korisno u životu. Ako sugovornika trebate privoljeti sebi ili ga prisiliti da radi ono što ne želi, možete se poslužiti jednostavnim trikovima koji uvijek rade sa svima.
Psihološki trikovi omogućuju ljudima da postignu svoje ciljeve kada obične riječi nisu učinkovite. Mogu se koristiti u različitim životnim situacijama. Takve trikove koriste ne samo profesionalni trgovci i govornici, već i obični ljudi. Jednostavne, ali učinkovite manipulacije omogućuju vam pobjedu u sporu, prisiljavaju sugovornika da ispuni bilo koju želju.
Češće se pozivaju na sugovornika imenom
Za svaku je osobu njegovo ime jedna od najugodnijih riječi koje se mogu čuti. Da biste dogovorili sugovornika, potakli mu povjerenje, trebate ga često pozivati po imenu. Takav jednostavan trik pomaže uspostaviti kontakt. Još učinkovitije je obraćanje osobi imenom i imenom. U svakoj situaciji morate pronaći odgovarajuću adresu kako bi se razgovor pokazao prirodnim. I vrlo je važno ne pretjerivati s ovom tehnikom. Ne umetajte ime osobe svakih nekoliko fraza.
Dajte izbor
Ova tehnika djeluje besprijekorno. Ako osoba ne može uvjeriti sugovornika, na svom putu naiđe na otpor, mora joj se pružiti mogućnost izbora. U ovom slučaju vrijedi smisliti takve alternative kako bi rješenje bilo očito. Često se ljudi opiru kad osjete da pokušavaju izvršiti pritisak na njih, njihovo mišljenje se ne uzima u obzir. Ako stvarate iluziju izbora, taj osjećaj nestaje. Ova tehnika dobro djeluje u procesu komunikacije s djecom i adolescentima koji su stalno prisiljeni braniti pravo na vlastitu viziju situacije.
Tražite više
Odbijajući zahtjev nekome bliskom i dragom, osoba doživljava neugodnosti. Stoga smanjenje zahtjeva izaziva pozitivne emocije. U ovom je slučaju puno lakše postići željeni cilj. Na primjer, ako stvarno želite štene, prvo možete zatražiti ponija. Primjer je malo pretjeran, ali jasno pokazuje kako bi to trebalo funkcionirati.
Trik s nogom u vrata ili započnite s malim
Navikavanjem nekoga da pruža male usluge, lakše ga je navesti na nešto veće. Osoba se navikne na činjenicu da je dužna pomoći. Ova se tehnika može smatrati potpunom suprotnošću prethodnoj. Ali ako voljenu osobu možete puno pitati odjednom, onda je kod nepoznatih ljudi bolje koristiti trik "Noga na vrata". Mali zahtjev neće uzrokovati odbijanje u početnoj fazi komunikacije, a zatim trebate postupiti u skladu sa situacijom.
Mali poklon
Ako trebate dogovoriti osobu, možete joj jednostavno pokloniti mali poklon. To može biti potpuno jeftin suvenir, kalendar, olovka. Trošak nije važan. Glavna stvar je pokazati pažnju. Sugovornik će biti ugodno iznenađen i svjestan vlastite važnosti. Bit će lakše pregovarati s njim. U tom slučaju ne biste trebali odabrati nešto skupo, jer sugovornik može odlučiti da ga želi podmititi. To će imati suprotan učinak.
Dogovorite se sa sugovornikom
Ako postoje proturječja u razgovoru dvoje ljudi, ne biste trebali biti neprijateljski raspoloženi prema svemu što sugovornik kaže. Bolje se složiti s nekim njegovim frazama, govoreći da je u pravu. Možete čak i pohvaliti neke njegove osobine. Kad je riječ o raspravi o glavnom pitanju, protivnik će imati potpuno drugačiji način razmišljanja. U takvom će ga stanju biti lakše uvjeriti.
Pasivni glas
Ako je osoba u krivu, ali doista se ne želite prepirati s njom, jer je veza skupa, možete koristiti metodu pasivnog glasa. Izravne optužbe izazivaju osjećaj odbačenosti, ogorčenosti. Da ne bi išlo u sukob sa sugovornikom, bolje je koristiti pasivni glas. Na primjer, umjesto fraze "do sada mi niste poslali dokumente", možete reći "dokumenti mi još nisu poslani".
Strah od gubitka
Tržnici vole ovaj trik. Da bi osobu natjerao da brzo donese odluku, mora se reći da će vrlo brzo biti lišena mogućnosti izbora. Strah od gubitka tjera vas da se ponekad ponašate spontano i žalite za svojim izborom. Kad osoba čuje da su "ostale samo dvije karte", odmah želi kupiti jednu za sebe. Ova tehnika djeluje ne samo u trgovini već i u odnosima. Primjerice, da biste natjerali nekoga da prizna svoje osjećaje, možete prijaviti svoj odlazak ili da ćete se vrlo brzo morati viđati puno rjeđe.
Slušajte sugovornika
Svi ljudi vole razgovarati i osjećaju povratne informacije. Da biste nekoga pridobili za sebe, u razgovoru mu trebate pružiti priliku da progovori, gledajući u oči sugovornika, dok s vremena na vrijeme klima glavom. Povremeno vrijedi u razgovor ubaciti fraze koje se nalaze u njegovom govoru, ali malo izmijenjene. To će dati sugovorniku priliku da shvati da je njegova priča doista zanimljiva.
Metoda Toma Sawyera
Kada nekoga trebate prisiliti da radi određeni posao, ne možete prisiljavati, prisiljavati nasilno. To neće dovesti do ničega dobrog. Mnogo je učinkovitije uvjeriti osobu da predložena aktivnost nije samo potrebna, već i zanimljiva. Živopisan primjer kako to djeluje epizoda je iz knjige o Tomu Sawyeru, koji je zabavno organizirao oslikavanje ograde i podučio željeni rezultat. Jednostavno je posao koji mu je trebao predstavio profitabilnim, lakim, prestižnim i vrlo zanimljivim. Bez prisiljavanja ikoga, bez prijetnji, obećanja i naredbi, ograda je obojena. Ova se metoda može koristiti ne samo pri odgoju djece, već iu procesu komunikacije s kolegama.
