Potreba za nagovaranjem sugovornika na svoju stranu pojavljuje se svako malo: u svakodnevnim sukobima, obiteljskim nesuglasicama i u poslovnim pregovorima. Za ovu drevnu umjetnost čak su skovali i pomodni izraz NLP. Pravi majstori možda nikada nisu čuli riječi "neuro-lingvističko programiranje", ali intuitivno koriste tehnike koje poslovni ljudi i političari uče na skupim seminarima.
Upute
Korak 1
Budite pažljivi prema sugovorniku. Pokušajte razumjeti njegovo stajalište o pitanjima koja su vam važna i njegove osobne sklonosti. Razgovarajte o stvarima koje ga zanimaju. Ako niste upoznati s ovom temom, postavljajte pitanja koja će pokazati da ste i vi zainteresirani za razgovor. Ako vam dosadi, ali trebate zadržati sugovornika, pokušajte uhvatiti neku frazu, nakon čega možete isključiti razgovor na važnu temu za vas.
Korak 2
Ako ste od početka bili ljubazni i pažljivi, možete se nadati povoljnom toku razgovora. Nastavite razgovarati kao da tražite savjet od mudrije, iskusnije osobe. Suptilni kompliment pomoći će vam da osvojite njegovu simpatiju, na primjer: "Hej, pomoćniče, a ti si bistro dijete" ili: "Ne trebate objašnjavati kakve posljedice može imati nepromišljeno rješenje tako složenog pitanja."
3. korak
Nakon što se sugovornik uvjeri u vaše bezuvjetno poštovanje i prepoznavanje njegovog autoriteta, pokušajte ga pažljivo i nenametljivo nadahnuti svojim stajalištem. Neka misli da je to njegova vlastita ideja. Ako je druga osoba dovoljno pametna i pronicljiva, samo je pitajte što misli o ovom scenariju. Istodobno navedite one prednosti koje su vam očite - ali nježno i nenametljivo, pogotovo ako vidite da je ta osoba u početku pristaša neke druge mogućnosti.
4. korak
Ako dođe do svađe, ne pokušavajte vikati sugovornika, pokušajte ostati pristojni i prijateljski raspoloženi. Ako spor nije od vitalne važnosti, a vidite da neće biti moguće uvjeriti protivnika, raspravu je bolje završiti riječima poput: "Vrijeme će pokazati …" ili "Čekaj i vidi". Ako trebate uvjeriti drugu osobu da ste u pravu, počnite tražiti zajednički jezik - nešto u čemu se oboje slažete. Često ističite da imate puno toga zajedničkog. Tada, ako se odmah ne složite, protivnik će biti ljubazan prema vama i možda će kasnije biti moguće postići kompromis.
Korak 5
Dale Carnegie dao je sjajan savjet: "Ako idete u ribolov, onda sa sobom ponesite ne džem od malina koji volite, već crva koji riba voli." Pokušajte uvjeriti sugovornika da će mu suradnja s vama biti prikladna i profitabilna.
