Moć uvjeravanja vještina je koju gotovo svatko može razviti. Ovisi ne samo o tome što kažete, već i o vašim neverbalnim signalima koje šaljete sugovorniku.
Upute
Korak 1
Da biste utjecali na osobu bez riječi, postanite joj svojevrsno "ogledalo". Počnite imitirati njegove pokrete, kao da ih odražavaju. To mogu biti pokreti ruku, razne geste, savijanje prema naprijed i unatrag, okretanje glave i trupa. Ljudi te radnje izvode u pravilu nesvjesno i, možda se pažljivim promatranjem možete uhvatiti u takvim pokretima. Pokušajte sugovornikove geste odražavati neprimjetno, praveći razmak od 2-4 sekunde između njegovog pokreta i vašeg ponavljanja. Iz nekog se razloga ljudi uglavnom bolje odnose s onima koji su im pomalo slični.
Korak 2
Još jedan moćan način utjecaja na ljude bez riječi je pažljivo slušanje. Slušajte što vaš sugovornik govori, pokušajte shvatiti kako se osjeća i zašto, postavite se na njegovo mjesto. Možda na ovaj način možete pronaći nešto zajedničko između vas, čak i ako su vaša mišljenja o nekom pitanju izravno suprotna. Uz to, "zajednički jezik" može se koristiti za daljnje objašnjenje vašeg stava: prvo izrazite svoj sporazum s protivnikom, a zatim počnite iznositi svoje misli. Tako će se sugovornik pažljivije odnositi prema vašim riječima.
3. korak
Dok slušate osobu koja vam se obraća, kimnite s odobravanjem, jasno stavljajući do znanja da osobu pažljivo slušate i izražavate prešutno slaganje s njom. Klimanje tijekom razgovora može vam pomoći da uvjerite protivnika da ste u pravu ili potražite njegovu pažnju dok govorite.
4. korak
Ako želite utjecati na čovjekovu odluku, pokušajte koristiti trik "deficit". Kad je proizvod ograničen, nije dovoljan, to stvara povećanu potražnju za njim. Bez obzira na mogućnosti i izglede, kada im je pristup ograničen, oni automatski "rastu" u svojoj atraktivnosti i poželjnosti. Ovo je ljudska psihologija i znajući da se to može koristiti u situaciji koja vama odgovara. Istodobno, sami morate biti na oprezu i ne nasjedati na takve trikove drugih oglašivača.
Korak 5
Rukovanje je znak međusobnog razumijevanja i bilo koje vrste uspješnog dogovora. Za mnoge ljude ova je gesta povezana s zaključenjem dogovora. Ali rukujući se sa sugovornikom unaprijed, prije ili tijekom razgovora, na neki način simulirate događaje i namještate protivnika na kompromisni, obostrano koristan ishod razgovora. Na ovaj način imate veće šanse za pregovore s njim.
