Osoba često mora inzistirati na svom stajalištu, bilo u prijateljskom sporu, znanstvenoj raspravi, poslovnim pregovorima itd. Naravno, njegov sugovornik često ima upravo suprotno mišljenje o problemu o kojem se raspravlja. Kako postići svoj cilj, kako postići da se složite sa svojim stavovima i argumentima?
Upute
Korak 1
Naravno, u svakom konkretnom slučaju mora se ponašati u skladu s okolnostima. Napokon, ton koji je sasvim prikladan u razgovoru s prijateljima potpuno je neprihvatljiv u razgovoru s šefom, na primjer, ili s puno starijom osobom.
Korak 2
Prvo dobro razmislite o čemu će se raspravljati i koje rezultate želite postići. Ne biste trebali započeti razgovor, posebno ozbiljan, bez pripreme, nadajući se da će "nekako uspjeti". Ovo je gruba pogreška. Naravno, „drskost je druga sreća“, ali ne biste se trebali oslanjati na nju.
3. korak
Unaprijed razmislite i kakva može biti reakcija sugovornika, koje prigovore, protuargumente može izreći po ovom ili onom pitanju. Pokušajte pripremiti pobijanje ovih protuargumenata, posebno obraćajući pažnju na njihovu jasnoću i vjerodostojnost.
4. korak
Govorite sažeto, samopouzdano, samo u meritumu stvari, ne gubeći se i ne udaljavajući razgovor od glavne stvari. Pokušajte zadržati glas mirnim, pristojnim, ali nikako plašljivim. Ne oklijevajte, izbjegavajte ponavljanja, nemojte koristiti riječi-parazite poput "Pa, onda …", "Uh-uh …" i slično. Vaš sugovornik ni na trenutak ne bi trebao osjetiti "slabost".
Korak 5
Sjetite se mudrog testamenta slavnog psihoanalitičara Dalea Carnegieja: "Najbolji način da osobu natjerate da nešto učini jest da je natjera da to želi učiniti!" Stoga, pokušajte vješto i taktično dovesti sugovornika do ideje: vaša ideja, vaš prijedlog, vaše rješenje problema - upravo je to ono što mu treba.
Korak 6
Ne zaboravite da će sugovornik sigurno postaviti pitanje: „Zašto bih to trebao učiniti? Kakva je korist za mene? Stoga svakako razgovarajte o tome kako će vaša opcija imati koristi. Bilo bi vrlo dobro ako kao dokaz priložite izračun, čak i približni. To će odmah stvoriti povoljan dojam koji pokazuje da ste ozbiljna, razumna osoba.
