U 19. stoljeću Talijan Pareto izveo je zanimljiv matematički obrazac, skrećući pažnju na činjenicu da je 20% sjemena graška posađenog u zemlju, koje je u njega cijepljeno, donijelo 80% uroda. Nakon promatranja poljoprivrede došao je do zaključka da je ovo načelo primjenjivo na bilo koje područje života: samo 20% uloženih napora daje 80% rezultata. Danas se ovaj obrazac naziva Paretovim pravilom.
Paretovo pravilo vrlo je popularna metoda za procjenu produktivnosti rada u većini područja gospodarstva i industrije. I psiholozi primjenjuju ovo načelo u vodičima za samorazvoj.
Opća formulacija
U osnovi, pravilo se može primijeniti na bilo što:
- Samo 20% čimbenika koji utječu na situaciju izazivaju 80% promjena u njoj. Jednostavno rečeno, 20% ulaza daje 80% rezultata.
- Samo 20% pročitane literature donosi 80% znanja.
- Samo 20% svjetske populacije posjeduje 80% svjetskog kapitala.
- Samo 20% klijenata tvrtke osigurava 80% dobiti.
- Samo 20% ljudi koji piju konzumira 80% svih proizvedenih piva (takozvani "zakon o pivu", koji se često koristi za oglašavanje).
Praktična formulacija
U psihologiji, ekonomiji, uredskom radu, statistici i drugim industrijama, u praksi se najčešće koristi sljedeća formulacija:
Samo 20% primijenjenog napora može dati 80% rezultata.
Zašto pravilo djeluje
Ako malo razmislite, postotak u Paretoovom zakonu uzima se vrlo uvjetno. Bilo koje točne vrijednosti date su samo da označe proporcije. Ova brojka u svakoj tvrtki, u svakom gradu i u svakoj industriji može biti različita: 25/75, 30/70 i 18/82.
Zakon se može formulirati na apstraktniji način: "Samo mali dio uloženih napora daje maksimalan rezultat." A ako je još jednostavnije: "Učinkovito je samo nekoliko radnji."
Zaključak je sasvim logičan. Čak će i obično životno iskustvo potvrditi da osoba uzalud obavlja neki svoj posao, ali neke su radnje i dalje vrlo uspješne. Primjerice, boksač (čak i bez znanja o Paretoovom zakonu) samouvjereno će reći: samo će jedna od njegovih udica nokautirati protivnika, dok će ostatak napada biti odbijen ili ignoriran.
Dakle, kakva je korist od ovog zakona ako već djeluje? Postoji korist! A to je da ovaj princip doprinosi svijesti o vlastitim sposobnostima. Osoba razumije na što se i kako treba koncentrirati kako bi postigla briljantni rezultat.
Postaje očito da se uvijek i u svemu treba koncentrirati na glavno i mirne savjesti odbaciti neučinkovito i sporedno. Paretov zakon "vožnja svemirom" (oglašen u brošurama o osobnom samorazvoju i ekonomskim vodičima za početnike) potreban je u jednu svrhu - kako bi se prevladale barijere u ljudskoj svijesti.
Uči da bi osoba trebala biti sposobna poduzeti namjerne korake i ne gubiti vrijeme na sitnice.
