U knjizi "Snaga volje ne funkcionira" autor piše o tome zašto postizanje ciljeva nije lako ako radite samo na sebi, borite se protiv svojih slabosti i kaljenje svoj karakter. Predlaže proširiti pogled na problem "sebe i svrhe" dodavanjem koncepta "okoliša u kojem djelujete".
Benjamin Hardy objašnjava da je većina ljudi osuđena na neuspjeh ili djelomičan uspjeh koji ne ispunjava ambicije i zahtjeve. Razlog je taj što spomenuta većina razmišlja u duhu stavova iz psihologije prošlog ili pretprošlog stoljeća, kada je vodeća uloga bila dodijeljena osobnim kvalitetama, osobnoj ustrajnosti, radu na sebi, karakteru, raspoloženju, viziji… Ovaj individualizam, svojstven zapadnjačkoj psihološkoj misli, daje mrak preporukama i knjigama s naslovima poput "Kako ojačati snagu volje", čiji čitatelji nemaju približno određenih rezultata.
Autor predlaže da se koristi sredinom u kojoj su ljudi, da joj se delegiraju obveze prisile na rad, tako da ljudi o tome ne moraju ni razmišljati (koristi frojdovski izraz "nesvijest"). Govori o stvaranju poticajnog okruženja u kojem osoba nema izbor "mogu kopati, ne mogu kopati", jer takvo okruženje ne podrazumijeva neaktivnost ili spor napredak.
Poanta je u tome da se osoba više ne oslanja na osobne osobine, već se postavlja u takve uvjete u kojima ima pravo ili je potpuno lišena mogućnosti da odiše slabošću, lijenošću, nedostatkom fokusa, ne može je omesti smiješnim slikama, odgađati.
Takvo okruženje je stvoreno, među njima, između ostalih, uključuju:
- velika investicija;
- socijalni pritisak;
- novost.
Velika su ulaganja kada je, na primjer, osoba unaprijed platila određenu uslugu i sada ne može propustiti, recimo, webinar. Nikada neće zaboraviti, zabilježit će na kalendaru, pokrenuti alarm, postaviti podsjetnik. Osoba, na primjer, zna da ako naiđe na besplatan materijal, onda mjesecima leži nepregledan. A ako se netko želi razviti, steći novu vještinu, riješiti problem i u njega uložiti osobnim novcem i vremenom, smatra ga vrijednim i u skladu s tim potrudit će se dobiti ono što želi.
Društveni pritisak široko je koristio, na primjer, Majakovski. Kad je objavio članak pod naslovom "Što pišeš?", Spomenuo je nekoliko djela koja još nije napisao. Majakovski je imao mnogo čitatelja, svi su dobili primjerak novina s ovim člankom i vidjeli su da uskoro od pjesnika treba očekivati takva i takva djela na takvu i takvu temu. Sukladno tome, ta očekivanja autoru nisu dopuštala da se opusti, odgodi stvari za kasnije, dopusti si odmor i tako dalje, morao je naporno raditi kako bi ispunio očekivanja i ne bi bio žigosao kao besposličarstvo.
Još jedan primjer društvenog pritiska - kad je književnik Jurij Nikitin krenuo na dijetu, obavijestio je sve na svojoj web stranici (ima najposjećeniju stranicu na ruskom jeziku posvećenu znanstvenoj fantastici) da će do takvog i takvog datuma toliko težiti, javni sastanak zakazan je za određeni datum i vrijeme, oni koji žele ponijeti vagu sa sobom. Na web mjestu uvijek je bilo onih koji su voljeli ugurati Nikitina u njegove pogreške, mnogi od njih su očekivali da neće moći izgubiti kilograme u tako kratkom vremenu, a takav društveni pritisak (posebno nenamjernika) potaknuo je autora i nije mu dopustio da noću trči do hladnjaka.
Novost se ovdje razumijeva u smislu u kojem je to rekao Napoleon Hill: "Dobar shake često pomaže mozgu koji je atrofirao pod utjecajem navika." Na primjer, osoba radi i zarađuje otprilike isto koliko troši. Želim još, ali lijena. Ako takva osoba napusti svoje uobičajeno radno mjesto, morat će vrlo brzo potražiti novo, jer nema ušteđevinu, ali računi dolaze. Novi posao zahtijevat će potpuno uključivanje u proces, jer ne samo novi posao, već i tim, mjesto rada, a ovo je nova ruta … Dakle, osoba se uključuje i radi (barem za neke vrijeme) bolje od uobičajenog.
Moral knjige je da kralja stvara svita, a ako želite postići visoke ciljeve, to se ne može postići na gorivu osobnih kvaliteta, morate se smjestiti u okruženje u kojem nećete imati izbora.
Neka ovo zvuči što je više moguće protiv uvjerenja našeg vremena da osoba uvijek treba imati izbor.
